静岡大家の不動産投資で人生を変える！

不動産投資コーチの静岡大家です。

 

ちょっと前に楽に決まる立地について書きました。立地については長いスパンで好不調がありますが、おおよそ投資をしている間がよければいいので、過去の履歴と今後10年の見込みをみて買えばいいと思います。

 

 

今日は楽に決める工夫についてです。

 

世の中にたくさんの空室対策があり、どれも必要であり、全部やればいい、というのが結論です。しかしサラリーマン大家にはそれが大変だということで、サラリーマン大家の時以上に力が抜けている静岡大家の一番効果があがった方法をお伝えします。

 

 

 

彼らの関心を買え

 

 

 

私のために一生懸命に入居付けしてくれる仲介業者さんはいません。彼らにそのような義務はないし、僕が楽をしたいように彼らも楽したいのです。がんばらなくても時期がくれば、お客さんが勝手に決める世の中です。しゃかりきになる必要もないのでしょう。

 

インターネットの世の中です。主導権はお客様にあります。だから好立地とスタンダードの仕様は絶対に必要になります。それ以外としては金にものを言わせるのが手っ取り早いです。

 

仲介業者さんへの営業、行き届いた清掃、ウェルカムバスケット、ポップ、花のお出迎え、メジャー・メモ用紙の設置・・・

 

いろいろな正統派の対策があります。でも、僕が実施してきた中で一番効果があるのは広告費のアップです。キックバック（個人への報奨金）は静岡はありません（僕のお付き合いある所会社さんはないです）。

 

コンプライアンスがうるさいのでしょうね。僕的には人間の「欲」に訴えるのがもっとも効果的だと思っているのでキックの方がいいのですが・・・

 

これで劇的に頑張ってもらえるわけではありません。記憶してもらえる、道すがら立ち寄ってもらえる可能性が上がる、という程度です。でも、これが一番効果がでていることは確かです。内見が増えれば入居が決まるという単純な確率論です。（もちろん、内見に耐えられる品質にしておくことは必須です）

 

ただ、これにもコツがあって、金でなびかない人は結構います（僕に言わせれば営業センスのない奴ですが・・・笑）。その人にいくら頑張って営業してもダメです。そのへんはあっさり営業しておいて、これだって人に営業します。

 

人間はそう簡単に変わりません。ダメな人に時間を使うのはもったいないです。ここでも楽することに徹します。

 

僕は広告費を払うから決めてくれとは言いません。

 

出来る人はあれこれ言わなくてもわかってくれます。自分の稼いだ実績にはなりますし、店も喜びます。これってセンスだと思います。そういうことを自然にできる営業マンとだけ付き合います。

 

お金を使うので、低い利回りがさらに悪化します。それでも借金返済の原資である『入居者』の獲得を一番に考えている私としては十分お金をかけるべきところだと思っています。

 

いろいろな考えがあるとは思いますが、いろいろやってみての結果だということです。

 

 

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